Immobilier

Techniques de négociations immobilières

100% Classe virtuelle Mix Learning 100% Présentiel 14h de formation
0 EUR
Formation dispensée par:

Objectifs de la formation

  • Analyser et maîtriser le contexte et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
  • Comprendre les attentes des clients
  • Analyser les besoins
  • Être plus efficace et performant pour accroitre ses résultats commerciaux

Public visé

Tout public

Contenu de la formation

1. La négociation et la transaction immobilière

  • Concepts clés
  • Préparation et étapes d'un accord
  • Les tactiques de négociation
  • Gérer les obstacles
  • Importance des relations
  • Approfondissement des différentes techniques en négociation de biens immobiliers

2. Votre positionnement

  • Quelle est votre opportunité de marché sur le secteur ?
  • Qui sont vos concurrents ?
  • Que faites-vous pour vous différencier de vos concurrents ?

3. La prise de mandat

  • Avant le RV
  • En arrivant
  • Les 3 questions de base
  • La fiche technique
  • La visite
  • Les atouts et les faiblesses
  • Les procédures réglementaires
  • L’exclusivité, l’estimation (ou pas)
  • Les horaires de visite
  • La commercialisation anticipée

4. La défense de l’offre

  • La prise de mandat
  • L’estimation d’origine
  • Le plan B
  • Les honoraires
  • Budget acquéreur et net vendeur
  • Le timing et la date butoir

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession. L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation. A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation de 42 heures de formation.

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

  • La méthodologie est basée sur des méthodes pédagogiques participatives et interactives prenant en compte le profil et les spécificités des participants
  • Etudes de cas, mise en situation
  • Remise d’un support pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation

Intervenants

  • Une équipe d'intervenants experts dans le domaine de l'immobilier

INTRA
Sur mesure
Contacts
Centres
Devis sur demande
Prérequis

  • Aucun prérequis nécessaires

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Modalités et délais d’accès

  • Aucun prérequis nécessaires

10 participants maximum Accessibilité "Handicap" : Nous contacter
Mode de financement

Pôle Emploi