Commerce, vente, marketing

Prospecter et optimiser sa prise de rendez-vous

Formation entièrement présentielle 14h de formation
750,00 €
Formation dispensée par:

Lieu Session
Lieu adr1

18 Rue d'Allonne

Lieu CP

60000

Lieu ville

BEAUVAIS

Map
Libelle Lieu

CCI Oise - BEAUVAIS

Une question ? Découvrir le centre

Les plus de la formation

  • Formation pratique s’appuyant sur les situations vécues par les participants
  • Pistes opérationnelles pour oser de nouvelles approches et gérer efficacement les appels des clients difficiles

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les étapes de la prise de rendez-vous par téléphone : de la préparation jusqu'à la relance
  • Savoir se construire un argumentaire
  • Créer et optimiser son fichier clients
  • Gagner de nouveaux clients
  • Mener des actions commerciales personnalisées efficaces
  • Développer une réelle démarche de vente de rendez-vous
  • Développer ses succès en nombre et en qualité

Public visé

Tout public

Contenu de la formation

  • La préparation de son échange : objectif, argumentaire, préparation mentale
  • Créer, mettre à jour et exploiter sa base de données
  • Dépasser les barrages
  • Obtenir un rendez-vous qualifié et de qualité
  • L'importance du non verbal au téléphone

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

  • S’appuyer sur les réussites de chacun pour créer la confiance collective et individuelle nécessaire au changement attendu
  • La pédagogie utilisée permet aux participants d’être véritablement acteur de leur formation
  • Des trainings intensifs sont pratiqués sous la forme de mises en pratique de situations qu’ils rencontrent au quotidien
  • Remise d'un support pédagogique

Résultats attendus

Le participant est capable de :

  • Assurer sa prise de rendez vous 
  • Suivre sa base clients
  • Passer les barrages
  • Qualifier ses rendez vous
  • Développer sa prospection
  • qualifier ses rendez-vous 

Modalités d’évaluation

  • Evaluation formative tout au long de la formation 
  • Tour de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de stage

Intervenants

  • Une équipe d’intervenants experts dans le domaine du developpement commercial

Prérequis

  • Aucun prérequis n'est exigé pour suivre ce module de formation

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Modalités et délais d’accès

  • Ouverture des sessions en fonction inscrits

10 participants maximum Accessibilité "Handicap" : Nous consulter
Mode de financement

Cap Emploi, Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi

Lieu Session
Lieu adr1

18 Rue d'Allonne

Lieu CP

60000

Lieu ville

BEAUVAIS

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Libelle Lieu

CCI Oise - BEAUVAIS

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Prix de la formation

14

h de formation
Session du 13/12/2021 au 14/12/2021
750,00 €
Sessions de formation
Variations
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