100% Classe virtuelle
Mix Learning
100% Présentiel
14h de formation
A partir de 750 € net de taxe
Formation dispensée par:
Lieu Session
Lieu adr1
33 Rue Du Ponceau
Lieu CP
59140
Lieu ville
DUNKERQUE
Map
Libelle Lieu
LAHO - Antenne de Dunkerque (Turbine)
Les plus de la formation
- Formation pratique s’appuyant sur les situations vécues par les participants
- Pistes opérationnelles pour oser de nouvelles approches et gérer efficacement les appels des clients difficiles
Objectifs de la formation
- Assurer les étapes de la prise de rendez-vous par téléphone : de la préparation jusqu'à la relance
- Construire un argumentaire
- Créer et optimiser son fichier clients
- Gagner de nouveaux clients
- Mener des actions commerciales personnalisées efficaces
- Développer une réelle démarche de vente de rendez-vous
- Développer ses succès en nombre et en qualité
Public visé
Tout public
Contenu de la formation
1. La préparation de son échange
- Objectifs
- Argumentaire
- Préparation mentale
- Book commercial
2. Le suivi de l'activité
- Créer, mettre à jour et exploiter sa base de données
- Suivre efficacement sa prospection
- Cibler ses prospects et clients
3. La prise de rendez vous téléphonique
- Dépasser les barrages
- Les 4 points clés de l’échange téléphonique pour obtenir le rendez-vous
- Obtenir un rendez-vous qualifié et de qualité
- Clore l’appel en reformulant pour valider ou en s’engageant sur la prise de rendez-vous du prochain appel
- Developper ses succès en nombre et en qualité
4. Le savoir-être commercial
- Ne jamais baisser les bras
- Avoir envie
- Mettre en correspondance le verbal et le non verbal
Modalités, méthodes et outils pédagogiques
- S’appuyer sur les réussites de chacun pour créer la confiance collective et individuelle nécessaire au changement attendu
- La pédagogie utilisée permet aux participants d’être véritablement acteur de leur formation
- Des trainings intensifs sont pratiqués sous la forme de mises en pratique de situations qu’ils rencontrent au quotidien
- Remise d'un support pédagogique
Résultats attendus
Le participant est capable de :
- Assurer sa prise de rendez vous
- Suivre sa base clients
- Passer les barrages
- Qualifier ses rendez vous
- Développer sa prospection
- qualifier ses rendez-vous
Modalités d’évaluation
- Evaluation formative tout au long de la formation
- Tour de table préalable
- Questionnaire de satisfaction de fin de stage
Intervenants
- Une équipe d’intervenants experts dans le domaine du developpement commercial
INTER
INTRA
Sur mesure
Prix de la formation
14
h de formation Session du 25/11/2024 au 26/11/2024
750,00 €
Certifications
Prérequis
- Aucun prérequis n'est exigé pour suivre ce module de formation
| Niveau d'entrée : | Sans niveau spécifique |
| Niveau de sortie : | Sans niveau spécifique |
Modalités et délais d’accès
- Aucun prérequis n'est exigé pour suivre ce module de formation
10 participants maximum
Accessibilité "Handicap" : Nous consulter
Mode de financement
Cap Emploi
Lieu Session
Lieu adr1
33 Rue Du Ponceau
Lieu CP
59140
Lieu ville
DUNKERQUE
Map
Libelle Lieu
LAHO - Antenne de Dunkerque (Turbine)
Partenaires de la formation
