Commerce, vente, marketing

Mener une négociation commerciale

Formation entièrement présentielle 35h de formation Finançable avec votre CPF (Compte Personnel de Formation)
1 500,00 €
Formation dispensée par:

Lieu Session
Lieu adr1

18 Rue d'Allonne

Lieu CP

60000

Lieu ville

BEAUVAIS

Map
Libelle Lieu

CCI Oise - BEAUVAIS

Une question ? Découvrir le centre

Les plus de la formation

  • Formation pratique avec mises en situation professionnelle
  • Pistes opérationnelles pour oser de nouvelles approches et réussir sa négociation commerciale
  • Valorisez vos compétences avec la certification CCE

Objectifs de la formation

  • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale
  • Mettre en avant l’importance du comportemental commercial
  • Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui
  • Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
  • Savoir négocier
  • S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection

Public visé

Tout public

Contenu de la formation

  • Le savoir être commercial
  • Savoir saisir toutes les opportunités
  • Se fixer des objectifs “MALINS”.
  • Effectuer la découverte du client
  • La réponse aux objections
  • Les principes de base de la négociation
  • Conclure la négociation commerciale

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

  • S’appuyer sur les réussites de chacun pour créer la confiance collective et individuelle nécessaire au changement attendu
  • La pédagogie utilisée permet aux participants d’être véritablement acteurs de leur formation
  • Des trainings intensifs sont pratiqués sous la forme de mises en pratique de situations qu’ils rencontrent au quotidien
  • Remise d'un support pédagogique

Résultats attendus

Chaque participant sera capable :

  • D'ouvrir un entretien de négociation pour créer les conditions optimales à la négociation 
  • D'adapter sa stratégie en fonction des individus qu'il aura en face de lui
  • D'organiser sa négociation dans le temps
  • De mettre en oeuvre le savoir être de base pour mener sa négociation
  • Maitriser les technique de traitement des objections
  • Défendre ses prix et ses marges

Modalités d’évaluation

  • Evaluation formative tout au long de la formation
  • Tour de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation
  • Passage du CCE "Mener une négociation commerciale" pour les participants concernés

Intervenants

  • Une équipe d’intervenants experts dans le domaine de la performance commerciale.

Prérequis

  • Aucun prérequis n'est exigé pour suivre ce module de formation

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Modalités et délais d’accès

  • Dans le cadre de la certification, un entretien préalable est requis pouvant être complété par un test de positionnement

10 participants maximum Accessibilité "Handicap" : nous consulter
Mode de financement

Cap Emploi, Compte de formation personnel (CPF), Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi

Lieu Session
Lieu adr1

18 Rue d'Allonne

Lieu CP

60000

Lieu ville

BEAUVAIS

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Libelle Lieu

CCI Oise - BEAUVAIS

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Prix de la formation

35

h de formation
Session du 22/11/2021 au 26/11/2021
1 500,00 €
Sessions de formation
Variations
Lieu
Date
Tarif
22, 23, 24, 25, 26 Novembre

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