Techniques de négociations immobilières

Contenu de la formation

1. La négociation et la transaction immobilière

• Concepts clés
• Préparation et étapes d'un accord
• Les tactiques de négociation
• Gérer les obstacles
• Importance des relations
• Approfondissement des différentes techniques en négociation de biens immobiliers

2. Votre positionnement

• Quelle est votre opportunité de marché sur le secteur ?
• Qui sont vos concurrents ?
• Que faites-vous pour vous différencier de vos concurrents ?

3. La prise de mandat

• Avant le RV
• En arrivant
• Les 3 questions de base
• La fiche technique
• La visite
• Les atouts et les faiblesses
• Les procédures réglementaires
• L’exclusivité, l’estimation (ou pas)
• Les horaires de visite
• La commercialisation anticipée

4. La défense de l’offre

• La prise de mandat
• L’estimation d’origine
• Le plan B
• Les honoraires
• Budget acquéreur et net vendeur
• Le timing et la date butoir

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession. L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation. A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation de 42 heures de formation.