- Recherche formation
- Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - concevoir son mémoire - avec option en entreprise
Commerce, achats et marketing
100% Classe virtuelle
Mix Learning
100% Présentiel
21h de formation
A partir de 1860 € net de taxe
Formation dispensée par:
Lieu Session
Lieu adr1
45 Avenue André Chénier
Lieu CP
59100
Lieu ville
ROUBAIX
Map
Libelle Lieu
LAHO - Antenne de Roubaix
Les plus de la formation
- Formation adaptée aux besoins de l’entreprise
- Formateur expert, ancien acheteur public
- En option : 1 jour en entreprise pour affûter ses connaissances avec un accompagnement individuel sur les appels d’offre
Objectifs de la formation
- Mettre en place une stratégie gagnante.
- Rédiger un bon mémoire technique.
- Se différencier de ses concurrents.
- Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées.
Public visé
Tout public
Contenu de la formation
FORMATION SUR 2 JOURS :
1. Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres :
- Les points-clés du traitement.
- Définir la bonne stratégie pour répondre.
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
2. Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire :
- Description,
- Aspects humains et matériels,
- Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
- Retro planning,
- Les labels,
- Certifications,
- L’environnement…
3. Astuces et conseils pour se démarquer commercialement :
- Proposer des variantes ou des options.
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.
4. Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché :
- Le rapport d’analyse,
- Le rapport de présentation…
TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL : 2 demi-jours à définir ensemble
Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres :
- Décryptage du cahier des charges avec l’entreprise
- Relecture du dossier
- Structure de la réponse et amélioration du mémoire technique
- Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise
Modalités, méthodes et outils pédagogiques
- Apport de connaissance
- Etude de cas, mise en situation
- Remise d'un support pédagogique
- Sur 2 demi-jours : Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres et mémoires techniques
Résultats attendus
Chaque participant sera capable de :
- définir une stratégie en fonction du cahier des charges
- se démarquer en formulant un bon mémoire technique
- proposer des variantes ou des options adaptées
- concevoir ou d'améliorer le process de l'élaboration du mémoire technique au sein de l'entreprise
Modalités d’évaluation
- Evaluation formative tout au long de la formation
- Tour de table préalable
- Questionnaire de satisfaction de fin de formation
Intervenants
Une équipe d'intervenants experts :
- juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
- experts en performance commerciale.
INTER
INTRA
Sur mesure
Prix de la formation
21
h de formation Session du 21/11/2024 au 22/11/2024
1 860,00 €
Prérequis
- Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”.
Niveau d'entrée : | Sans niveau spécifique |
Niveau de sortie : | Sans niveau spécifique |
Modalités et délais d’accès
- Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”.
10 participants maximum
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Mode de financement
Entreprise
Lieu Session
Lieu adr1
45 Avenue André Chénier
Lieu CP
59100
Lieu ville
ROUBAIX
Map
Libelle Lieu
LAHO - Antenne de Roubaix