Commerce, vente, marketing

Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - concevoir son mémoire - avec option en entreprise

Formation Mix Learning 21h de formation
1860 EUR
Formation dispensée par:

Lieu Session
Lieu adr1

24 Boulevard des Alliés

Lieu CP

62100

Lieu ville

CALAIS

Map
Libelle Lieu

CCI LITTORAL - Agence de Calais

Les plus de la formation

  • Formation adaptée aux besoins de l’entreprise
  • Formateur expert, ancien acheteur public
  • En option : 1 jour en entreprise pour affûter ses connaissances avec un accompagnement individuel sur les appels d’offre

Objectifs de la formation

  • Mettre en place une stratégie gagnante.
  • Rédiger un bon mémoire technique.
  • Se différencier de ses concurrents.
  • Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées.

Public visé

Tout public

Contenu de la formation

FORMATION SUR 2 JOURS :

 

1. Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres :

  • Les points-clés du traitement.
  • Définir la bonne stratégie pour répondre.
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.

2. Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire :

  • Description,
  • Aspects humains et matériels,
  • Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
  • Retro planning,
  • Les labels,
  • Certifications,
  • L’environnement…

3. Astuces et conseils pour se démarquer commercialement :

  • Proposer des variantes ou des options.
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.

4. Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché :

  • Le rapport d’analyse,
  • Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL : 2 demi-jours à définir ensemble

Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres :

  • Décryptage du cahier des charges avec l’entreprise
  • Relecture du dossier
  • Structure de la réponse et amélioration du mémoire technique
  • Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

  • Apport de connaissance
  • Etude de cas, mise en situation
  • Remise d'un support pédagogique
  • Sur 2 demi-jours : Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres et mémoires techniques

Résultats attendus

Chaque participant sera capable de :

  • définir une stratégie en fonction du cahier des charges
  • se démarquer en formulant un bon mémoire technique
  • proposer des variantes ou des options adaptées
  • concevoir ou d'améliorer le process de l'élaboration du mémoire technique au sein de l'entreprise

Modalités d’évaluation

  • Evaluation formative tout au long de la formation
  • Tour de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation

Intervenants

Une équipe d'intervenants experts :

  • juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
  • experts en performance commerciale.

INTER
INTRA
Sur mesure
Contacts
Centres
Devis sur demande

Prix de la formation

21

h de formation
Session du 17/11/2022 au 18/11/2022
1 860,00 €
Sessions de formation
Variations
Lieu
Date
Tarif
17, 18 novembre + 2 demi-jours en entreprise à définir ensemble
Prérequis

  • Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”.

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Modalités et délais d’accès

  • Ouverture des sessions en fonctions des inscrits

10 participants maximum Accessibilité "Handicap" : Nous consulter
Mode de financement

Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi, Cap Emploi

Lieu Session
Lieu adr1

24 Boulevard des Alliés

Lieu CP

62100

Lieu ville

CALAIS

Map
Libelle Lieu

CCI LITTORAL - Agence de Calais