Commerce, vente, marketing

Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - concevoir son mémoire - avec option en entreprise

Formation entièrement présentielle 21h de formation
1 860,00 €
Formation dispensée par:

Lieu Session
Lieu adr1

24 Boulevard des Alliés

Lieu CP

62100

Lieu ville

CALAIS

Map
Libelle Lieu

CCI Littoral - CALAIS

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Les plus de la formation

  • Formation adaptée aux besoins de l’entreprise
  • Formateur expert, ancien acheteur public
  • En option : 1 jour en entreprise pour affûter ses connaissances avec un accompagnement individuel sur les appels d’offre

Objectifs de la formation

  • Mettre en place une stratégie gagnante.
  • Rédiger un bon mémoire technique.
  • Se différencier de ses concurrents.

Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées

Public visé

Tout public

Contenu de la formation

Formation sur 2 jours :

  • Identifier les points-clés du traitement de la mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
  • Définir la bonne stratégie pour répondre.
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
  • Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
  • Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
  • Proposer des variantes ou des options.
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.

Transfert des acquis en situation de travail : 2 demi-jours à définir ensemble

  • cours particulier : accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise afin de travailler sur vos propres appels d'offres et mémoires techniques

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

  • Apport de connaissance
  • Etude de cas, mise en situation
  • Remise d'un support pédagogique
  • Sur 2 demi-jours : Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres et mémoires techniques

Résultats attendus

Chaque participant sera capable de :

  • définir une stratégie en fonction du cahier des charges
  • se démarquer en formulant un bon mémoire technique
  • proposer des variantes ou des options adaptées
  • concevoir ou d'améliorer le process de l'élaboration du mémoire technique au sein de l'entreprise

Modalités d’évaluation

  • Evaluation formative tout au long de la formation
  • Tour de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation

Intervenants

Une équipe d'intervenants experts :

  • juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
  • experts en performance commerciale.

Prérequis

  • Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”.

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Modalités et délais d’accès

  • Ouverture des sessions en fonctions des inscrits

10 participants maximum Accessibilité "Handicap" : Nous consulter
Mode de financement

Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi, Cap Emploi

Lieu Session
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24 Boulevard des Alliés

Lieu CP

62100

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Prix de la formation

21

h de formation
Session du 15/11/2021 au 16/11/2021
1 860,00 €
Sessions de formation
Variations
Lieu
Date
Tarif
  • 15, 16 novembre
  • Transfert des acquis en situation de travail : journée à définir ensemble

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