Commerce, vente, marketing
Formation entièrement présentielle
14h de formation
1 240,00 €
Formation dispensée par:
Lieu Session
Lieu adr1
24 Boulevard des Alliés
Lieu CP
62100
Lieu ville
CALAIS
Map
Libelle Lieu
CCI Littoral - CALAIS
Les plus de la formation
- Formation pratique adaptée aux besoins des entreprises
- Formateur consultant expérimenté, juriste de formation et ancien acheteur public
Objectifs de la formation
- Mettre en place une stratégie gagnante.
- Rédiger un bon mémoire technique.
- Se différencier de ses concurrents.
Public visé
Tout public
Contenu de la formation
- Identifier les points-clés du traitement de la mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
- Définir la bonne stratégie pour répondre.
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
- Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
- Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
- Proposer des variantes ou des options.
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.
Modalités, méthodes et outils pédagogiques
- Apport de connaissance
- Etude de cas, mise en situation
- Remise d'un support pédagogique
Résultats attendus
Chaque participant sera capable de :
- définir une stratégie en fonction du cahier des charges
- se démarquer en formulant un bon mémoire technique
- proposer des variantes ou des options adaptées
Modalités d’évaluation
- Evaluation formative tout au long de la formation
- Tour de table préalable
- Questionnaire de satisfaction de fin de formation
Intervenants
Une équipe d'intervenants experts :
- juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
- experts en performance commerciale.
Prérequis
- Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”
| Niveau d'entrée : | Sans niveau spécifique |
| Niveau de sortie : | Sans niveau spécifique |
Modalités et délais d’accès
- Ouverture des sessions en fonctions des inscrits
10 participants maximum
Accessibilité "Handicap" : Nous contacter
Mode de financement
Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi, Cap Emploi
Lieu Session
Lieu adr1
24 Boulevard des Alliés
Lieu CP
62100
Lieu ville
CALAIS
Map
Libelle Lieu
CCI Littoral - CALAIS
Prix de la formation
14
h de formation Session du 15/11/2021 au 16/11/2021
1 240,00 €
15, 16 Novembre
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