Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - bien concevoir son mémoire technique - Module 2

Contenu de la formation

• Identifier les points-clés du traitement de la mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
• Définir la bonne stratégie pour répondre.
• Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
• Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
• Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
• Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
• Proposer des variantes ou des options.
• Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.