- Recherche formation
- Etablir un plan de financement
100% Classe virtuelle
Mix Learning
100% Présentiel
- 1 jour : 7 heures
A partir de 390 € net de taxe
Formation dispensée par:
Les plus de la formation
- Formation pratique répondant aux besoins des agences immobilières
- Tour d’horizon des pratiques et de l’environnement du client
- Pistes opérationnelles pour choisir la meilleure solution en fonction de la situation du client
Objectifs de la formation
- Analyser l’environnement du client afin de lui proposer une solution adaptée à sa situation.
- Evaluer la capacité de financement du client afin de l’accompagner dans le choix de la meilleure offre.
Public visé
Tout public
Contenu de la formation
1. Analyse de la situation du client :
- Approche patrimoniale (actif-passif, pleine propriété, usufruit, nue-propriété, SCI, indivision),
- Les régimes matrimoniaux (concubinage, PACS, mariage),
- Le régime social et ses conséquences,
- La fiscalité (particulier – professionnel).
2. La capacité financière du candidat à la location :
- Calculer la capacité locative du candidat en fonction de sa situation professionnelle et patrimoniale,
- Les garanties adaptées à chaque situation,
- Mise en adéquation du projet de location et la situation du client.
3. Calcul de la capacité d’emprunt du client acquéreur :
- Détermination du taux d’endettement du client avant et après opération,
- Calcul du reste à vivre. L’adapter à la situation patrimoniale et professionnelle du client,
- Première approche de la faisabilité et de la viabilité du projet.
4. Les dispositifs fiscaux en matière d’immobilier :
- Investissement dans le neuf : la VEFA ou le contrat de construction,
- Les lois de finance : Scellier, Duflot, Pinel,
- Les autres types d’investissement, leurs avantages et leurs contraintes (ancien, location meublée, résidences services, DROM-COM, viager, nouveaux types d’investissement…),
- Les stratégies à mettre en place en fonction de la situation patrimoniale du client.
La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession.
L’obligation de formation s’impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l’ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d’une attestation d’habilitation. À chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation, de 42 heures de formation.
Modalités, méthodes et outils pédagogiques
- Apport de connaissance
- Pédagogie active favorisant le partage d’expérience
- Mise en situation sur des cas pratiques (exemple : analyse de la situation d’un candidat locataire ou acquéreur, construction de propositions commerciales adaptées et étayées)
- Support de cours remis aux stagiaires
Résultats attendus
A l'issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- évaluer, d'une manière générale, la capacité financière d'un client acquéreur d'un bien
- proposer une solution adaptée à la situation du client
Modalités d’évaluation
- Evaluation formative tout au long de la formation
- QCM
- Questionnaire de satisfaction de fin de formation
Intervenants
- Une équipe d'intervenants experts dans le domaine des plans de financement en matière d'immobilier
INTER
INTRA
Sur mesure
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaires
Niveau d'entrée : | Sans niveau spécifique |
Niveau de sortie : | Sans niveau spécifique |
Modalités et délais d’accès
- Aucun prérequis nécessaires
10 participants maximum
Accessibilité "Handicap" : Nous contacter
Mode de financement
Opérateurs de Compétences (OPCO)