Commerce, vente, marketing

Augmenter l'efficacité de votre lieu de vente grâce aux techniques de merchandising

Formation présentielle ou distancielle 14h de formation
0 EUR
Formation dispensée par:

Objectifs de la formation

• Intégrer et s’approprier les techniques du merchandising pour attirer et séduire le client.
• Adapter la mise en œuvre de ses techniques en intégrant la spécificité de chaque commerce (positionnement, cible clients, offre produits et services, environnement commercial, …).
• Mettre en scène et valoriser son offre pour provoquer l’achat.
• Fidéliser ses clients et en conquérir de nouveaux.

Public visé

Tout public

Contenu de la formation

1. Comprendre les nouveaux comportements d’achats
- Les nouvelles attentes des clients.
- Qu’est-ce que le merchandising ?
- Comment le merchandising peut m’aider à exprimer mon positionnement ?

2. L’attractivité extérieure du lieu de vente
- Quelles sont les clés d’une façade efficace ?
- Quelles sont les clés d’une vitrine efficace ?

3. L’optimisation intérieure de l’espace de vente
- Comprendre l’organisation du parcours d’achat.
- Élaborer un plan d’implantation structuré et efficace.
- Positionner les aménagements et le mobilier de présentation.

4. Comment séduire le client et lui donner envie d’acheter ?
- Jouer sur les différents types d’achat.
- Créer un impact visuel attrayant.
- Sélectionner un thème fort, original et cohérent.
- Les différentes techniques de présentation en fonction du produit et du message commercial.
- La théâtralisation.
- La qualité de l’éclairage.

5. Informer et guider le client : le merchandising de communication
- Aider le client à se repérer, à choisir…
- Décryptage des différents moyens de communication sur le lieu de vente.
- Communiquer un message commercial.

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

• Apport de connaissances.
• Etudes de cas, mises en situation.
• Remise d'un support pédagogique.

Modalités d’évaluation

• Evaluation de satisfaction de fin de stage.

Intervenants

• Une équipe d’intervenants experts dans le domaine de la performance commerciale

INTRA
Sur mesure
Contacts
Centres
Devis sur demande
Prérequis

• Aucun prérequis

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
10 participants maximum Accessibilité "Handicap" : Nous contacter